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 螺釘是一種常見的緊固件，使用簡單方便。從機械制造，電器到建筑裝飾，幾乎沒有一個行業能離開對螺釘的使用。在螺紋緊固件廣為使用之前，有許多不同的緊固方式。多半和木工及鍛造有關，和機械加工較無關，用到的概念像定縫銷釘及銷、楔形物、榫卯、楔形榫頭、釘子、鍛焊及其他用皮革或纖維打結后綁束起來。在十九世紀中之前，造船時會用開口銷、銷螺栓或是鉚釘固定，當時也有黏合劑，但種類不像現代這里多。不同類型的螺絲頭部形狀不同，其使用的場合也不一樣。不同的頭部形狀，與配套的螺絲刀接觸面積也有差別；接觸面積越大，能夠承受的扭矩也越大，表現出來的就是螺釘擰的越緊。 螺釘已逐漸發展成為一個重視的市場，據估計國內螺釘生產廠家有數萬家，而且螺釘種類也越來越多，有沉頭螺釘，螺釘種類的劃分非常豐富,根據各個行業、各個地區各個不同的需求會有多種劃分命名的方式。一般的外行人能夠簡單地了解常使用的幾種螺釘,并且可以進行區分就夠了,專業的人士還需要了解螺釘的直徑、螺釘的斜角甚至還有螺帽的形狀材料等等復雜的項目,所以小小螺釘看起來簡單其實內藏乾坤。 事實上不同的螺釘，對應客戶群也不一樣，那么，螺釘廠家常見銷售渠道有哪些呢？ 首先，螺釘銷售人員應該先確定自己客戶群體，推銷準備主要包括三個方面：第一是推銷員自我準備；第二是推銷員充分認識自己推銷的產品；第三是對顧客做好應有的準備。每一位推銷員都應該在推銷前做好這三方面的準備工作，以便做到心中有數，穩操勝券。推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產生興趣和欲望，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實際行動，使已經使用了該商品的顧客再次購買，當然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會更為成功。這每一階段的實現都需要推銷員把握誘導原則，使顧客一步步跟上推銷員的思路。不同螺釘使用場景不一樣我們要了解自己的產品和產品的用途，比如主要是用于建筑，機械等等的我們一定要了解我們有什么客戶需要什么。 其次，螺釘廠家參加展會，我們可以經常去一些展會里面尋找一些意向客戶，國內展會比如五金展，和建筑行業，機械展，我們都可以去看看，可以在展會上展示銷售自己的產品 等等如果有做出口可以參加國外展會我們一定要好好的把握住時機，一定要做好充分的準備工作，展會有一定費用，但是一般都是大型采購商采購的數量都是成千上萬的。 再次，現在網絡銷售已經，非常的完善了甚至是有很多的廠家都是在網上尋找訂單或者銷售的，螺釘廠家應該建立網站上在一些專業平臺比如廠廠樂，1688等等這些網站上開通商鋪，推廣自己的產品等等。 接著，螺釘廠家應該組建銷售隊伍，可以通過電話銷售和收集下游廠家聯系方式，打電話加微信，去廠家一家家的跑，或者是去建材市場，機械市場，和五金批發部這些地方我們可以去看看尋找一些。 然后，在各個五金線下批發市場開直銷店鋪擴大自己的銷售點和增加品牌的信息，比如浙江永康五金批發市場，和一些比較大的五金市場開設門店等等，做出口可以在義烏小商品市場開檔口。 最后，重視線下五金雜貨店別看五金雜貨店小，里面的利益還是可以的我們可以先去尋找這些小的店跟他們合作，他們每個月釘的貨雖然少，但是我們可以多尋找幾家，通過代理銷售模式和他們建立合作這樣我們的客戶就會越來越多。 |
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