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 耐熱鋼，顧名思義，是一種在高溫條件下使用的有良好穩(wěn)定性的鋼材。正是因?yàn)槠洫?dú)特的作用，使其在鋼材市場(chǎng)占據(jù)著一份不小市場(chǎng)空間。耐熱鋼在很多領(lǐng)域都有著使用用途，比如制造鍋爐、汽輪機(jī)、動(dòng)力機(jī)械、工業(yè)爐和航空、石油化工等 首先，在高溫鍋爐中，鍋爐溫度能高達(dá)千度，因此內(nèi)部配件都需要耐高溫。其次，燃?xì)廨啓C(jī)壓縮機(jī)葉片，葉片在高速旋轉(zhuǎn)下會(huì)產(chǎn)生高溫，需要耐高溫的鋼鐵來做葉片，不然一下子葉片就被燒融化了。再次，高溫管道，耐熱鋼材是必需品，如高溫水管，蒸汽管道，如果一般的鋼管承受不住高溫一下子就融化，就導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)的癱瘓，產(chǎn)生各種損失。雖然耐熱鋼市場(chǎng)比較廣，但是市場(chǎng)畢竟有限，耐熱鋼銷售人員怎么做好耐熱鋼銷售呢？ 第一、了解自己產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)，不同耐熱鋼耐熱溫度性能不同，這些都要掌握，做好基本功，這樣在銷售的時(shí)候才能準(zhǔn)確表達(dá)出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)。第二、收集耐熱鋼采購廠家電話，可以通過網(wǎng)上查詢，官網(wǎng)一般都有電話顯示，撥打過去核實(shí)一下就可以了。第三、要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，了解好對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)做出改變，會(huì)使自己的產(chǎn)品銷售更加便利。第四、要經(jīng)常回訪客戶，一般都是長(zhǎng)期合作，了解自己產(chǎn)品在采購商那里的使用情況和銷售情況，然后找出關(guān)鍵做出改變。第五、要多參加一些行業(yè)展會(huì)，多了解同行的各種信息，一般會(huì)有很多廠家參展，可以結(jié)識(shí)一些盟友，來擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)。 |
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